第一章 為什麼談判
第二章 如何準備談判
第三章 談判時的望、聞、問、切
第四章 如何建立互信
第五章 談判的實質結構
第六章 談判的成員與陣營
第七章 談判的議題結構
第八章 談判的力量結構
第九章 談判的戰術分析
談判演練個案
計分方式:
1. 平時 30 %
2. 期中考 30 %
3. 期末考 40 %
4. 其他 0 % 共計：100%
Chapter 1 Why Negotiate
Chapter 2 How to Prepare for Negotiation
Chapter 3: Look, hear, ask, and feel during negotiation
Chapter 4 How to build mutual trust
Chapter 5 Substantive Structure of Negotiations
Chapter 6 Negotiating Members and Camps
Chapter 7 Negotiation Issue Structure
Chapter 8 The Power Structure of Negotiation
Chapter 9 Tactical Analysis of Negotiation
Negotiation drill case
Scoring:
1. Normally 30%
2. Midterm exam 30%
3. Final exam 40%
4. Others 0 % Total: 100%
商務談判/邱文政著/華視文化教育處
Business Negotiation/Written by Qiu Wenzheng/China Television Culture and Education Department
| 評分項目 Grading Method | 配分比例 Grading percentage | 說明 Description |
|---|---|---|
| 平時成績平時成績 usual results |
30 | |
| 期中考期中考 midterm exam |
30 | |
| 期末考期末考 final exam |
40 |
